Precificação de serviços: como fazer adequadamente em minha empresa?
Entenda como realizar a precificação de serviços corretamente e evite prejuízos em seu negócio
A precificação de serviços é um ponto que deve ser priorizado na gestão de qualquer empresa.
Quando não é feito da forma correta, poderá afugentar clientes ou mesmo comprometer a rentabilidade do seu negócio.
Nesse sentido, para ajudar você a realizar a precificação de serviços da maneira correta foi que preparamos o presente artigo.
Nele, vamos conversar sobre o que, de fato, é a precificação de serviços, por que é importante e como fazê-la em sua empresa.
Sendo assim, fique com a gente até o final e faça uma ótima leitura!
O que é a precificação de serviços?
A gente pode entender como precificação e serviços a definição do valor o qual será cobrado dos seus clientes em suas entregas.
Trata-se de um cálculo que costuma ser feito antes de a empresa continuar as atividades.
Inclusive, devido a mudanças nos custos e no comportamento do consumidor, é importante que haja revisão periódica dos valores.
Por que ela é importante para sua empresa?
Existem inúmeros fatores que tornam a precificação de serviços algo importante em seu empreendimento.
O primeiro deles tem a ver com a sua lucratividade.
Isso porque, ao praticar um valor abaixo dos seus custos, você terá problemas para cumprir os seus compromissos e prejuízos em seu empreendimento.
Ainda, caso esse valor esteja acima do poder de compra do seu público, suas vendas poderão retrair, o que afetará a rentabilidade e a lucratividade do negócio.
Nesse viés, não é raro que gestores, ao estabelecerem o valor dos seus serviços, tomem como base o preço praticado pela concorrência.
Isso, de igual modo, poderá fazer com que você tenha problemas, pois a realidade da sua empresa pode ser bem diferente de outras, mesmo daquelas que atuam no seu mesmo segmento.
Ademais, diferentemente do que muitos empresários costumam pensar, ao realizar a precificação de serviços, é importante se atentar a vários fatores, como à concorrência, ao poder de compra do consumidor e aos custos.
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Como fazer a precificação de um serviço?
A fim de que você possa precificar seus serviços da maneira adequada, é importante seguir algumas dicas.
A primeira delas é acompanhar de perto todos os gastos da sua empresa.
Então, tenha processos que permitam registrar e classificar todos os desembolsos da sua empresa.
Utilize contas que, de fato, representem a realidade do seu negócio.
Isso permitirá que os relatórios gerados possam trazer informações relevantes para a sua tomada de decisão.
Agir dessa maneira contribui para que você possa entender quais os custos do seu negócio.
Feito isso, estipule a margem de lucro que você deseja alcançar com a prestação de seus serviços.
Cabe lembrar que também é importante considerar a sua experiência na prestação de serviços, ou seja, o seu know how.
Lembre-se também de que existem formas de fazer com que os preços continuem atrativos para seus clientes mesmo considerados “altos”.
Agregar valor por meio de mais agilidade, de otimização da qualidade nas entregas e de atendimento exclusivo é uma maneira de fazer com que seus clientes deem preferência ao seu negócio.
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Como vimos em nosso bate-papo, realizar a precificação de serviços da forma correta é essencial para que você possa lucrar de acordo com suas expectativas.
Nesse sentido, um ponto importante que deve ajudar a guiá-lo nessa tarefa é conhecer os custos do seu negócio.
Ainda, ao realizar a precificação de serviços, também é fundamental levar em consideração a sua expertise.
Sabendo disso, cabe dizer que nós, da Liotto, somos uma contabilidade especializada em prestadores de serviços e vamos ajudar você a realizar a precificação de serviços da forma correta em seu negócio.
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