Saiba como definir o preço adequado e rentável dos seus serviços prestados e evite prejuízos
Saber definir o preço correto para os serviços prestados é fundamental para a saúde financeira dos prestadores de serviços. Fique atento às informações contidas neste artigo e evite prejuízos.
Definir o preço adequado para um serviço prestado pode parecer uma atividade muito trabalhosa e difícil. Afinal, é algo que está diretamente ligado ao lucro dos prestadores de serviços e, por isso, merece atenção.
A primeira coisa a se fazer é saber o quanto gastamos com custos e com despesas. Nessas horas, é interessante utilizar planilhas de controle ou outro recurso que venha a auxiliar esse controle.
O que são despesas?
As despesas estão ligadas à estrutura da sua empresa. Trata-se do valor necessário para manter e para comercializar o seu serviço, como os gastos com vendas e as questões administrativas.
O que são custos?
Custo é todo o valor que você gasta para fornecer o serviço. Podemos separar quatro tipos de custos:
- Custos fixos: são os gastos que não variam independente do volume de trabalho, como o valor do aluguel, o salário de funcionários, as despesas com água etc.;
- Custos variáveis: são os gastos que variam de acordo com o volume de serviço prestado, como materiais que são utilizados para realizar o trabalho e mão de obra;
- Custos diretos: são gastos fáceis de serem identificados, pois são atribuídos diretamente ao serviço;
- Custos indiretos: são gastos que não estão relacionados diretamente ao trabalho e, para serem incorporados aos serviços, precisam passar pela aplicação de rateio.
Após determinar todo o valor gasto com custos, você vai saber o valor mínimo que você precisa cobrar para cobrir as suas despesas.
Agora é a hora de pensar nos lucros!
Qual o preço de venda do meu serviço?
O preço de venda adequado é aquele que cobre todos os custos e as despesas e ainda gera o lucro esperado e estipulado na sua margem de lucro. Vamos a uma situação prática.
Imagine que o custo total para prestar um determinado serviço foi de R$ 3000,00, o gasto com de despesa foi de R$ 1500,00 e sua margem de lucro desejada é de 30% sobre os custos, ou seja, R$900,00. O valor de venda do seu serviço deve ser, portanto, R$ 5400,00. Ou seja, custo total + despesa total + lucro desejado = preço de venda.
O valor de R$ 5400,00 seria o suficiente para pagar os gastos na prestação de serviço e garantiria os 30% de margem de lucro.
LIOTTO: uma empresa preparada para fazer a precificação correta dos seus serviços e para cuidar da saúde financeira da sua empresa com qualidade, com responsabilidade e com segurança.
O método apresentado neste artigo é o mais simples de obter o preço de venda adequado. No entanto, também há outros métodos que podem ser seguidos e que também são eficientes, como margem de contribuição, markup, entre outros.
Também é interessante pesquisar a concorrência para saber quanto os clientes estão dispostos a pagar por um serviço. Outrossim, é preciso, também, saber como agregar valor ao seu serviço, apresentando qualidade e experiência.
Para uma maior segurança e garantia de sucesso, é ideal procurar o auxílio contábil. Com o suporte necessário, você terá mais segurança na precificação do seu serviço e um maior controle financeiro, evitando prejuízos.
Quer saber mais? Ficou alguma dúvida? Entre em contato conosco por um dos nossos canais de atendimento. A LIOTTO está aqui para ajudar você a ter um maior controle financeiro do seu negócio.
Definir o preço adequado e rentável dos seus serviços prestados e evite prejuízos
